Todo mundo, ou pelo menos a maioria, quer um aumento salarial e um cargo melhor. É natural do ser humano buscar sempre evolução naquilo que faz. No entanto, para pedir um aumento não basta apenas acreditar que merece, é necessário ter muito claramente os motivos pelos quais a empresa deveria reconhecê-lo dessa maneira.

Segundo Telma Guido, consultora de transição de carreira da Right Management, para fazer tal pedido para o chefe é preciso estar certo de que ele vale mais para a organização do que o que está recebendo dela. Para isso é preciso analisar a situação a fundo. “É preciso que ele pense nos reais resultados que tem gerado, relembre os processos de avaliação da empresa e feedbacks recebidos sobre suas competências e comportamento antes de tomar a decisão de ir conversar com o superior”, afirma a consultora.

Para ela, se nessa análise verdadeira o profissional chegar à conclusão de que seu valor é realmente superior ao que está recebendo e tendo argumentações para expor isso, poderá justificar o pedido de aumento salarial. “O que não dá é para pedir um aumento alegando problemas pessoais. Isso é um problema de cada um e o chefe não se sensibilizará com esse tipo de argumentação”, aponta Telma.

Quando falar

O momento mais apropriado é aquele que tenha sido reservado especialmente para a conversa. Nada de pegar o chefe desprevenido num almoço informal ou na frente de outras pessoas. O ideal é marcar um horário especialmente para tratar o assunto. “É importante ter cuidado também para avaliar o momento financeiro da empresa e se não está passando por algum momento complexo”, diz. Em caso de uma crise na companhia, definitivamente não é o momento ideal para o pedido, que pode até ser mal visto pelos superiores.

Outro aspecto importante a ser percebido pelo profissional, segundo Telma, é o momento vivido pelo superior ao qual vai pedir o aumento. “É preciso ter clareza do momento do chefe – tanto em relação a projetos quanto ao aspecto emocional. Às vezes é mais estratégico esperar um pouco mais para uma situação onde você possa ser realmente ouvido”, aconselha.

Como falar

Neste momento, o melhor é ser claro e objetivo. “Fale de maneira direta e pautado em resultados gerados e competências desenvolvidas na organização”, diz. “O sucesso que o profissional tem obtido na participação ou condução dos projetos, os resultados que tem trazido para a organização e a relação sadia que tem tido para com a empresa podem ser aspectos mencionados nesta conversa”, diz Telma.

E o mais importante, falar sobre o que você pode oferecer para a empresa no futuro. “Enfatize a relevância que a empresa tem para sua carreira, o quanto você está motivado a permanecer e oferecer contribuições para o crescimento da organização. Sempre pautado em fatos concretos - de resultados, comprometimento, responsabilidade e outros fatores positivos e específicos para a organização”, finaliza a consultora.

ver mais dicas